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工衣和时装的区别
        服装行业是一个大行业,工衣只是服装行业中的一根小小分支。

         可就是这一个小小的分支,也渐渐的演变成了一个大的产业,现在社会分工明细,各行各业都讲究一个产业化,派生出行行色色的社会团体,做生产的,做服务的,这些社会团体都需要统一着装,以展现企业的整体形象。“工衣”一词,总有写上词典的一天。

         可是我从事工衣销售这几年来,发现一个让人头痛的问题:因为是批量订制,所以谈业务时,客户总是一味的全力把价格压到最低,低的我根本无法承受。可是到交货的时候,客户却是三堂会审,办公室的所有人员,能上的全都来了,非常严格地按时装的标准来验收。

         街上的时装那是要靠卖相来吸引客户的,短到几毫米的线头,卖场那些女孩子都会清理的干干净净的,一些缝的不好的地方,都要千方百计的用烫斗压平。而时装的价格是工衣的好几倍。工衣如果全按时装的标准来加工的话,那加工成本就要翻番,价格肯定也要翻番了,可价格高了,客户又无法接受。矛盾啊,工衣价格,时装做工,我想哪个做工衣的厂都办不到,可悲的是服装不像其他的商品,有一个十分准确明细的行业标准。服装作为商品,通常只能用五观来评定。主观臆断的成分较多。

         另外时装面料客户可以由自已的喜好选择。一分钱一分货。都排在那里。顾客跟本不用担心以次充好。货不对版等问题。时装是你有钱,就能穿好的。工衣不同,工衣必须先由客户选定面料,然后我们生产商按客户确定的面料去购买。其实面料是服装的最关键的因素,我们做这行的,最起码的职业道德就是货真价实,客户选的是什么面料,我们肯定是购买什么面料。如果这点都做不到,那真的就不配做这个行业了。可是,人都是具有防范心理的,犹其是一些女性客户。总是潜意识里就认定我们所购的面料不是她之前选择的那种。总担心我们以次充好。明明纹理是一样的,手感是一样的,色泽是一样的,质地也是一样的,可她偏说不一样,偏说我们做的货不对版。口水都说干了,说实话,每当此时,我真的有点怀疑我当初选择这个行业是否正确。曾经有一个上了年纪的男性客户,我当初签合同时,为了打消他的顾虑,我剪了一大块样品面料存放在他那边,以作为交货时验货的依据。可是到交货时,由于做好的衣服会用高温蒸汽烫衣服,烫过的面料和没烫的面料手感上有一点区别。这个客户硬是说面料不同,我解释的都没有力气的,客户还是否定我的面料。人都是有脾气的,我没辙了,我那笨拙的口才无法说服客户,后来,我没办法,只能跑到街上买了个电烫斗,把先前留下的那块样板面料剪成两半,一半现场烫。一半不烫,然后让客户去感受两块面料的手感。后来客户终于信服了。不过这样的客户还是少之又少,也可以理解。但是在我们工衣厂家和客户之间要建立起一种相互信任的良好关系,相对于时装来说,难上百倍。

         时装都是现货挂在那里卖的,顾客只要掏钱,立马可以穿上走人。那些时装都是厂家提前一个季度就做好了放在仓库里,季节一到,直接上架的。可工衣不同,是订做的,订做就存在一个订购面料的时间、裁、缝、剪线、钉扣子、烫、包装、绣客户LOGO这些工序排下来,再怎么也要个几天或十几天时间。可是客户往往不能理解,总是把货期紧了又紧。在客户的潜意识里:我给钱你了,你就要给我东西。等这么长的时间,无法接受!服装是纯手工的加工方式,不管科学如何发展,我想科学家也发明不了能自动做衣服的机器,纯手工的东西,只能精工出细活,想快,也没法快。

         。。。。。。

          总之,即然选择了工衣加工这个行业,再怎么难,也要全力去做好它,尽心尽力去满足客户的要求,我想,只要这个行业再坚持几年,必定会得到社会各界企业管理人员的理解和认同,了解这个行业的特殊性,我们工衣加工行业,也必定会加强自律,屏弃一些以次充好,赚一次是一次的思想,形成一个规范、有序的行业氛围。更好的服务广大企事业单位。

 
 

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